설득의 세가지 요소(에토스,파토스,로고스)차이

아리스토텔레스에 의해 연구된 설득의 세가지 요소로 에토스와 파토스 로고스는 각각 이성 감정 카리스마 등의 매력으로 예술적 방법론이다.

 

설득의 연구 요소

 

 

설득 연구의 두가지 접근법으로 질적연구와 양적연구가 있다. 질적연구는 인문학적 연구로 아리스토텔레스의 수사학에서 시작되었다. 수량화 및 객관화 방식을 거부하고 인문학적으로 접근하는 방식이다. 양적연구는 통계 및 SMCRE모델 같은 것이다. 심리학에서 시작하였고 수량화 객관화 방식을 도입하였다. 사회과학적 접근 방식 및 계량 연구.

 

수사학이란?

 

고대 그리스 시대 사람들이 자신의 처지를 변론하고 다른 사람들의 동의를 얻기 위해 설득적 기술을 지칭하는 용어. 레토릭 rhetoric.

`코락스: b.c 470년 수사술이라는 저서 발행(수사학의 효시)

`소피스트: 대중들을 상대로 수사학 교육(수사학의 대중화)

`아리스토 텔레스:수사학을 최초로 집대성함 b.c 330년

`아리스토텔레스 이후 수사학은 고대 로마시대를 거쳐 중세 근세로 이어짐.

 

아리스토텔레스의 수사학

비예술적 방법은 실제의 증거물이나 법조문을 그대로 제시한 것이고 예술적 방법은 로고스, 파토스, 에토스의 방법이 있다. 

 

 

 

로고스

이성적 호소, 지성에 대한 소구 혹은 인간의 이성적 측면에 대한 호소, 귀납법과 연역법으로 구분.

 

귀납법과 연역법

 

귀납법-특정한 사례에서 일반적인 결론을 도출하는 결론.

연역법-이론이나 원칙으로부터 사실이라고 주장할 수 있는 개별적 사례들을 일반화하는 것으로 삼단논법이 대표적. 가추법(귀납법과 연역법 절충)

 

 

파토스

감정적 호소, 열정에 대한 소구 혹은 인간의 측면에 대한 호소. 이미지 관련.

 

감정에 호소하는 8가지 가치 혹은 미덕

1.정의(justice)-법의 준수, 소유권, 절제와 같은 속성

2.신중함(prudence)-충고를 주는 방법, 좋은 판단을 보여주는 방법

3.관대함(generosity)-이타적인 태도

4.용기(courage)-외부의 압력에도 불구하고 옳은 것을 행함.

5.절제(temperance)-자기 억제, 온건함

6.담대함(magnanimity)-소심하지 않음, 용서하고 잊어버림

7.장엄함(magnificence)-인간의 삶의 질을 향상시키는 것에 관심

8. 지혜(wisdom)-훌륭한 판단.

 

 

 

 

 

에토스

전달자의 공신력. 카리스마에 호소. 특성을 통한 호소. 가장 핵심적이면서 중요한 요소이기도 함 수사학에서....

발화자의 인격 혹은 특성을 통한 호소. 발화자의 공신력이나 카리스마를 의미함. 발화자의 외모나 제스처. 정직성. 지식. 경험. 평판 등을 포함하는 다차원적 개념.

 

에토스의 세가지 속성

 

 

1)실천적 지혜-발화자의 뛰어난 지식이나 경험.

2)덕:발화자의 탁월한 도덕성.

3)선의지:발화자의 순수한 의지.